Дропшиппинг звучит как схема, а на деле это обычная торговля без склада: вы находите покупателя и продаёте ему товар по своей цене, поставщик отгружает его напрямую, разница — ваша. На Авито эта модель живёт лучше, чем на маркетплейсах, потому что площадка не требует карточек «со склада», а покупатель общается с вами лично — то есть продаёт не витрина, а продавец. Разберём, из чего модель состоит и где в ней зарабатывают.
Кто что делает
- Вы (продавец): выбираете товар и поставщика, делаете объявления, отвечаете покупателям, закрываете сделку, передаёте заказ поставщику, держите связь с покупателем до получения, отвечаете за отзыв.
- Поставщик: даёт цену закупки, фото и описания, подтверждает наличие и сроки, отгружает покупателю (или вам), отвечает за качество и гарантию по договорённости.
- Покупатель видит только вас: ваш профиль, ваши отзывы, ваш чат. Это главное: репутация ваша, и ошибка поставщика становится вашим отзывом.
Где деньги
Маржа = ваша цена − закупка − доставка (если на вас) − расход на площадку (размещение, продвижение) − возвраты и брак. Типичная ошибка новичка — считать маржу как «цена минус закупка»: рекламный расход и логистика съедают от трети до половины разницы. Правильный расчёт делается до первого объявления и по каждому товару отдельно.
В кабинете — декомпозиция цели, воронка с точками А и Б, маржа товара и журнал расчётов: сравнивайте поставщиков по чистой прибыли и продажам до цели, а не по закупке. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Что подходит под модель
- Товар «под заказ» с нормальным сроком ожидания: мебель, крупногабарит, оборудование, стройматериалы под объём.
- Высокий чек, где маржа в рублях покрывает расходы на заявку.
- Ниши, где покупателю важен диалог и консультация — то, что вы делаете лучше витрины.
- Региональный спрос: поставщик в одном городе, вы продаёте в двадцати.
Плохо подходит: дешёвый ширпотреб с маржой в сотню рублей (расход на заявку съедает всё), товар, где покупатель хочет «сегодня забрать», категории с обязательной маркировкой и документами, которых у вас нет.
С чего начать
- Выбрать нишу по спросу на площадке, а не по тому, что «нравится»: выдача в целевых городах, цены, конкуренция.
- Найти двух поставщиков, а не одного: второй — страховка и аргумент в переговорах.
- Посчитать экономику по каждому товару: закупка, РРЦ или рыночная цена, расход на заявку, доставка, возвраты. Если не сходится на бумаге — не сойдётся и в жизни.
- Сделать десять объявлений в трёх–пяти городах с собственными фото и текстами, не копией поставщика.
- Провести первые десять заявок руками, зафиксировать вопросы покупателей и сроки поставщика.
- Только потом масштабировать: города, объявления, второй товар.
Что вы должны уметь
Писать объявления, которые открывают; отвечать в чатах быстро и вести к сделке; считать деньги по каждому товару; держать поставщика в тонусе; собирать отзывы. Это навыки продавца, а не логиста — и именно они отличают тех, кто зарабатывает на модели, от тех, кто «попробовал дропшиппинг, не пошло».
Что модель не прощает
Обещаний, которые зависят от поставщика и не проверены («отправим завтра»), чужих фото в десятках объявлений (площадка связывает одинаковые снимки), ценовой войны с другими продавцами того же поставщика и отсутствия расчёта. Всё остальное — рабочие вопросы.