Главная · Блог · Маркетологам и агентствам

Авито для маркетологов и агентств: канал, который считают наравне с Директом

Фокус — автоматизация Авито · для маркетологов и агентств

Площадка не похожа на рекламный кабинет: нет ставок за клик и прогноза бюджета, объявление — это и креатив, и посадочная, а масштаб даёт география, а не ставка. Из-за этого Авито кладут в план «на сдачу» — и потом находят в нём самые дешёвые заявки клиента.

Что обычно болит

Нет цифр: статистика в кабинете площадки живёт своей жизнью и не попадает в сквозную аналитику.
Клиент говорит «это барахолка» — и бюджет уходит в контекст, где заявка дороже.
Пять аккаунтов клиентов в пяти вкладках, чаты пропускаются, отчёт собирается скриншотами.

Что даёт Фокус

Все аккаунты клиентов — в одном кабинете: выкладка по городам файлом, уникальные тексты и фото, перепубликация по правилам.
Показы, просмотры, контакты, расход и цена заявки — по каждому аккаунту и городу, отчёт в Telegram и PDF.
Заявки с площадки — в amoCRM или Битрикс24 с источником; доступ по ключам Авито, которые клиент отзывает сам.

Авито в медиаплане — с цифрами, а не «на сдачу»

Фокус выкладывает объявления по городам, уникализирует тексты и фото, перевыставляет по правилам и считает просмотры, заявки, расход и цену заявки. Тариф от 1 800 ₽ в месяц за аккаунт, до 500 объявлений в выгрузке.

Попробовать бесплатно Калькулятор цены заявки Бесплатный аудит Спросить в Telegram

✓ 3 дня бесплатно на первый аккаунт · ✓ регистрация без карты · ✓ тарифы отличаются только числом объявлений · ✓ скидка до 20% при оплате за 12 месяцев · ✓ отвечаем лично в Telegram и WhatsApp

Статьи для маркетологов и агентств

Как убедить клиента в Авито: ответы на «это барахолка», «там только дёшево» и «мы серьёзная компания»Собственник отмахивается от Авито из-за старого образа площадки — и теряет самый дешёвый канал. Какие возражения звучат чаще всего, что отвечать цифрами и фактами, как показать клиенту его конкурентов на площадке и предложить тест без риска.Бренд на Авито: профиль, отзывы, узнаваемость — что из брендинга работает на площадке, а что мешает продаватьБренд-маркетолог приносит на Авито фирменный стиль, слоганы и баннеры — и объявления проигрывают простым карточкам с живым фото. Что на площадке реально строит бренд (профиль, отзывы, повторяемость подачи, ответы), как мерить узнаваемость и где брендинг вредит.Прогноз заявок с Авито до запуска: как считать от показов и конверсий, а не от ощущенийКлиент спрашивает «сколько заявок получим», а у маркетолога нет планировщика, как в Директе. Как построить прогноз по площадке: откуда взять показы, какие конверсии закладывать, как учитывать города и объём, и как честно показать вилку вместо одной цифры.Несколько клиентов на Авито у одного маркетолога: как вести без хаоса, перепутанных чатов и утечек между аккаунтамиПять кабинетов, пять логинов, чаты в каждом, ключи и доступы в заметках — так ведут Авито большинство фрилансеров и агентств, пока не теряют заявку клиента или не публикуют его объявление у соседа. Как организовать работу с несколькими аккаунтами: доступы, разделение данных, единый экран, роли сотрудников.Авито для B2B-лидогенерации: оборудование, опт, услуги для бизнеса — где площадка работает лучше холодных звонковАвито считают каналом для частников, а там ищут станки, спецтехнику, сырьё оптом, бухгалтеров и подрядчиков. Какие B2B-ниши работают на площадке, как отличать бизнес-покупателя в переписке, как писать объявления под ЛПР и что с качеством лидов.Удержание на Авито: избранное, рассылки скидок, повторные касания — чем заменить ретаргетинг, которого на площадке нетПикселя и ретаргетинга на Авито нет, но есть люди, которые добавили объявление в избранное, написали и замолчали, покупали раньше. Какие инструменты повторного касания даёт площадка, как ими пользоваться и как встроить в воронку клиента.Гео-стратегия на Авито: как маркетолог раскладывает спрос по городам вместо одной «кампании на всю Россию»В Директе гео — галочка в настройках. На Авито объявление живёт в одном городе, и «вся Россия» — это десятки отдельных размещений. Как выбирать города, сколько объявлений на город, как читать спрос по регионам и когда расширяться.A/B-тесты на Авито: что можно проверить, как не обмануться и за сколько дней читать результатНа площадке нет «сплита» как в рекламном кабинете, но тестировать можно — через города, серии объявлений и время. Что сравнивать (фото, заголовок, цена, описание, продвижение), как выравнивать условия и какие результаты — шум.Креативы для Авито: чем первое фото и заголовок отличаются от баннера и объявления в ДиректеДизайнер делает для Авито «баннер с ценой и логотипом» — и объявление проигрывает соседям с живым фото. Что работает в выдаче площадки, как собирать первое фото, заголовок и первый экран описания, и чего площадка не прощает.KPI Авито для маркетолога: что мерить на каждом этапе воронки и какие цифры считать нормальными«Сделали 50 объявлений» — это не результат. Воронка Авито по шагам: показы → просмотры → контакты → продажи, где смотреть каждую цифру, какие соотношения говорят о проблеме и как ставить цели клиенту.Авито как услуга агентства: как упаковать, сколько брать, где процессы и где маржаКлиенты спрашивают «а Авито вы ведёте?», а в прайсе такой услуги нет. Из чего состоит ведение Авито, как его оценить, какие части автоматизировать, где агентство теряет деньги и как построить услугу, которая продлевается.Сквозная аналитика Авито: как довести заявку с площадки до CRM и посчитать окупаемость каналаЗаявки с Авито живут в чатах площадки и в звонках на подменный номер — и в сквозной аналитике канала «нет». Какие данные можно получить по API, как метить звонки и чаты, что делать без интеграций и где обычно теряется половина заявок.Тест спроса через Авито за две недели: до запуска рекламы, сайта и закупки товараЗапускать сайт, Директ и закупку партии ради гипотезы — дорого. Авито позволяет проверить спрос за две недели почти без бюджета: как ставить тест, что считать сигналом и как не обмануться на первых заявках.Авито и Директ вместе: как делить спрос между каналами и не платить дважды за одного клиентаКлиент есть и в Директе, и на Авито — и один покупатель видит его трижды. Какой спрос отдать площадке, какой контексту, как не каннибализировать каналы, как считать общий результат и когда один из них пора выключить.Отчёт по Авито для клиента агентства: структура, которую понимают без звонка «а что это значит»Отчёт из скриншотов кабинета рождает вопросы, а не доверие. Какие блоки должны быть в отчёте по Авито, в каком порядке, какие цифры показывать первыми и как писать выводы, чтобы клиент продлевал.Авито в медиаплане: какую долю бюджета давать площадке и как считать её наравне с Директом и таргетомМаркетолог кладёт Авито в медиаплан «на сдачу» или не кладёт вовсе — а потом удивляется, что самые дешёвые заявки клиента пришли оттуда. Как встроить площадку в план: доля, срок теста, единицы измерения и что сравнивать.

Частые вопросы

С чего начать клиента на Авито?

С теста на месяц: позиции × 10–15 городов, свои фото, ответы в первый час, критерий — цена заявки не выше, чем в текущих каналах. Кабинет собирает цифры по дням.

Как считать Авито вместе с Директом?

Показы = показы, просмотры карточки = клики, контакты = заявки; расход — размещения + продвижение + тариф. Калькулятор цены заявки и отчёт по аккаунту делают это без таблиц.

Сколько клиентов ведёт один специалист?

С выкладкой файлом, уникализацией и единым окном чатов — десяток; руками — двух-трёх.

Другие направления

SMM и Telegram · Веб-студиям · Дропшиппинг · Как продавать на Авито · Авитологам