Заказов стало больше, и отправка превратилась в отдельную работу: одну посылку несёшь в одну службу, другую в другую. Час в день уходит на очереди, а не на продажи. Авито предлагает выход — кросс-доставку. Но за удобство вы будете платить за каждое отправление, поэтому сначала посчитаем.
Как это работает
По данным Авито, схема такая:
- вы приносите заказы в один удобный пункт Авито;
- в пункте заказ передают той службе доставки, которую выбрал покупатель;
- движение товара вы отслеживаете на странице заказа.
Для покупателя ничего не меняется, стоимость доставки остаётся прежней. Кросс-доставка подключается постепенно: сейчас она становится доступна продавцам из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Если вы из другого региона, проверьте наличие функции в кабинете и не планируйте на неё процессы заранее.
Сколько это стоит
Условия из анонса: первые 30 дней после подключения каждое отправление стоит 1 ₽, затем — 50 ₽. Тарифы могут меняться, поэтому перед расчётами сверьтесь с актуальными условиями в кабинете.
Пример. Вы отправляете 20 заказов в день, то есть 600 в месяц.
- Первые 30 дней: 600 × 1 ₽ = 600 ₽.
- Дальше: 600 × 50 ₽ = 30 000 ₽ в месяц.
Ловушка в том, что первый месяц показывает почти нулевые расходы. Если по нему оценить выгоду, на втором месяце вас ждёт неприятный сюрприз. Считайте сразу по 50 ₽.
Влияние на маржу: зависит от товара
50 ₽ — это фиксированная сумма, и её вес зависит от того, сколько вы зарабатываете на одном заказе.
Товар с чеком 2 500 ₽
Маржа 30% — это 750 ₽ с заказа. После платы за отправление остаётся 700 ₽. Доля платы в марже: 50 / 750 ≈ 6,7%. Терпимо.
Товар с чеком 900 ₽
Маржа 25% — это 225 ₽. Плата в 50 ₽ забирает 50 / 225 ≈ 22% маржи. Здесь кросс-доставка бьёт по прибыли, и нужно либо поднимать цену, либо считать заказы пачками.
Грубое правило: если плата за отправление больше 5% вашей маржи с заказа, то есть маржа ниже 1 000 ₽, подключение нужно просчитывать отдельно.
66 проверок — от заголовков, фото и цен до дублей, расхода без заявок и переписок. Балл и главные находки — без регистрации; полный отчёт с путями решения — после неё, это минута. Ничего не меняем и не публикуем.
Окупается ли сэкономленное время
Допустим, раньше вы возили посылки в три разных места по 30 минут каждое: полтора часа в день. С одним пунктом уходит 30 минут. Экономия — час в день, 30 часов в месяц. Это допущение для примера, подставьте свои цифры.
Теперь сравниваем: 30 000 ₽ платы за месяц делим на 30 часов, получаем 1 000 ₽ за час. Вывод простой:
- если ваш час стоит меньше 1 000 ₽ и свободное время вы не превращаете в продажи, кросс-доставка обойдётся дороже, чем ваши поездки;
- если освободившийся час уходит на ответы в чатах, новые объявления и закупку, и приносит больше 1 000 ₽ — подключение выгодно;
- если отправку делает наёмный человек, сравните 50 ₽ за посылку с его оплатой за те же минуты.
Типичные ошибки
- Смотреть только на первый месяц. 600 ₽ вместо 30 000 ₽ — это не ваша настоящая стоимость доставки.
- Не закладывать 50 ₽ в цену. Покупатель доплачивает за доставку по-прежнему, как раньше, и плата за отправление ложится на вас. Либо она должна быть в марже, либо в цене товара.
- Подключать на всём ассортименте. Дешёвый товар с тонкой маржой лучше считать отдельно.
- Считать время бесплатным. Ваш час тоже стоит денег.
Что сделать сегодня
- Проверьте в кабинете, доступна ли вам кросс-доставка и какие условия указаны.
- Выпишите три самых частых товара: чек, маржу и число отправлений в месяц.
- Посчитайте для каждого долю 50 ₽ в марже.
- Оцените, сколько времени в неделю уходит на разовые поездки по службам, и умножьте на цену своего часа.
- Сравните сумму платы за месяц с ценой сэкономленного времени.
- Если решили подключать, сделайте расчёт по 50 ₽ и поставьте напоминание на день окончания льготных 30 дней.
- Через месяц сверьте: выросло ли число продаж за счёт освободившегося времени.
Как это сделать в Фокусе
- Калькулятор цены заявки — посчитайте цену заявки и продажи и долю рекламы в чеке. Прибавьте плату за отправление к остальным расходам и увидите реальный остаток с заказа. Калькулятор работает без регистрации.
- Статистика по объявлениям — просмотры, контакты, расход и цена заявки по каждому объявлению и аккаунту. Так видно, какие товары держат дополнительные 50 ₽ с запасом, а какие нет.
- Таблица 2.0 — все объявления аккаунта в одной таблице. Для товаров с тонкой маржой удобно править цены и проверять их перед выгрузкой.
- Центр сообщений — переписка всех ваших аккаунтов в одном окне. Когда заказов больше, важно не терять вопросы покупателей.
- Отчёты в Telegram — сводка по каждому аккаунту за день, неделю или месяц, чтобы через месяц после подключения сравнить цифры.