Первый шок новичка-предпринимателя: он привык, что «на Авито бесплатно», а при публикации видит цену размещения. Второй — через неделю, когда продвижение съело сумму, а заявок не прибавилось. Расход на площадке устроен понятно, если разложить его на части и понять, что из них нужно на старте, а что — потом.
Из чего складывается расход
- Размещение. Публикация объявления на цикл (чаще 30 дней, в части категорий 14). Для частных лиц в ряде категорий есть бесплатные лимиты; для бизнеса и в коммерческих категориях — платно. Цена зависит от категории и региона и показывается при публикации.
- Продвижение. Поднятие в выдаче, усиленные показы на срок (условно «x2–x10» на 1/7 дней). Необязательно; покупается на конкретное объявление.
- Тариф площадки. Пакеты для бизнеса с набором размещений и инструментами; выгодны от определённого объёма объявлений.
- Оплата за просмотры (в части категорий). Альтернатива разовому размещению: деньги списываются за каждое открытие карточки; аванс на счёте. Для новичка — сложнее в контроле.
- Рассылки и прочие платные инструменты — по желанию, позже.
После регистрации кабинет ведёт по шагам: лист, объявления, фото, даты, ключи Авито, первая выгрузка. Бесплатный аудит покажет, что мешает публикации. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Что обязательно на старте
Только размещения: 3–5 объявлений на месяц в своём и соседних городах. Это даёт понять, видят ли вас и открывают ли. Сумма — размещение × количество; узнайте её при первой публикации и умножьте. В большинстве ниш это сотни или первые тысячи рублей в месяц.
Что по желанию и когда
- Продвижение — после того как органика показала, что карточку открывают и пишут. Продвигать объявление, которое не конвертирует, — платить за показ слабой карточки. Начинайте с одного объявления-лидера на короткий срок и сравните цифры до/после.
- Тариф — когда объявлений больше десятка и размещения по одному выходят дороже пакета. Считайте на калькуляторе площадки.
- Оплата за просмотры — когда вы понимаете свою конверсию просмотра в заявку и можете посчитать, во что обходится заявка при цене просмотра. Без этого — разовое размещение понятнее.
Как не слить бюджет
- Не покупать продвижение в первые три дня: свежее объявление и так получает всплеск.
- Не продвигать все объявления разом — одно, с лучшими показателями.
- Не включать оплату за просмотры «потому что предложили», не посчитав стоимость заявки.
- Считать ВЕСЬ расход (размещения + продвижение + тариф) и делить на заявки — это и есть цена заявки, главная цифра.
Бюджет первого месяца, пример логики
5 объявлений × размещение + одно продвижение на неделю во второй половине месяца = сумма, которую вы знаете заранее. Если по итогам месяца заявки есть и их цена ниже вашей маржи — расширяйте. Если заявок нет — проблема не в бюджете, а в карточках, и деньги её не решат.
Главное правило
Расход на площадке — это не абонентская плата за присутствие, а цена за заявку. Пока вы не считаете заявки, любой бюджет будет казаться то большим, то маленьким. Считайте с первого рубля.