Разберём нишу «создание сайтов» на Авито по-честному: лендинги, сайты-визитки, интернет-магазины, доработка и поддержка существующих сайтов. Чек — от 15–40 тыс. за лендинг до сотен тысяч за магазин. Клиент — малый бизнес, который не разбирается в технологиях и боится двух вещей: переплатить и остаться с сайтом, который некому поддерживать.
Как ищут и что писать в заголовке
Ищут тип сайта и результат:
- «Лендинг для услуг под ключ — с текстами и настройкой заявок, за 10 дней»
- «Интернет-магазин на готовой платформе — оплата, доставка, обучение»
Формула прежняя: тип сайта + что входит + срок. Подробно про структуру — в разборе продающего текста, а как попадать в топ выдачи — отдельная статья.
Фото, которые продают в этой нише
Скриншоты готовых сайтов на компьютере и телефоне, рядом — результат для клиента (заявки, продажи — с его разрешения). Один кадр «было/стало» для редизайна убеждает сильнее десятка макетов. Карточки под разные типы сайтов — со своими скриншотами, как уникализировать.
66 проверок — от заголовков, фото и цен до дублей, расхода без заявок и переписок. Балл и главные находки — без регистрации; полный отчёт с путями решения — после неё, это минута. Ничего не меняем и не публикуем.
Главная боль покупателя — и как её снять
«Сделают, возьмут деньги и пропадут» и «сколько это будет стоить в итоге». Этапы с оплатой частями, договор, фиксированный состав работ и поддержка после запуска в карточке. Честно говорите, что будет принадлежать клиенту (домен, доступы) — это частый страх.
Сезонность
Пики — начало года и осень (бизнес планирует), перед сезоном в сезонных нишах. Летом спрос ниже, но клиенты с сезонным бизнесом готовят сайты к весне заранее. Подробнее — сезонность спроса.
Типовая ошибка ниши
Продавать технологии («адаптивная вёрстка на современном стеке») вместо результата для бизнеса: клиенту нужны заявки и продажи. Портфолио с результатами и понятный процесс продают сильнее терминов.
Когда объявлений становится много
Пока услуг три-четыре — хватает рук. Дальше начинается конвейер: города и районы, уникальные тексты и фото, автозагрузка, перевыставление слабых и счёт цены заявки по каждой карточке. Проверить свои объявления на типовые проблемы ниши можно бесплатным аудитом — он разберёт аккаунт по 60+ критериям за пару минут.
Частые вопросы
Что снимает страхи заказчика сайта?
Этапы с оплатой частями, договор с фиксированным составом работ, поддержка после запуска и явное указание, что домен и доступы принадлежат клиенту.
Что показывать в портфолио веб-разработчика на Авито?
Скриншоты готовых сайтов на компьютере и телефоне и результаты для клиентов — заявки и продажи, с их разрешения. Бизнесу нужен результат, а не технологии.