Малый бизнес с небольшим бюджетом получает от студии сайт на конструкторе за неделю: визитка, услуги, цены, форма. Для студии это дешёвый проект без продолжения; для клиента — сайт, на который никто не заходит, потому что рекламы нет, а в поиск он попадёт через полгода. Добавить в тот же спринт площадку — значит дать клиенту заявки через две недели и получить абонентского клиента вместо разового.
Недельный спринт: что на сайте, что на площадке
- День 1 — бриф и спрос. Выдача площадки по услуге или товару клиента в его городе: конкуренты, подача, цены, вопросы покупателей. Это бриф и для сайта.
- День 2 — съёмка. Одна сессия под оба формата: серии ракурсов и среда — для объявлений, крупные планы и процесс — для сайта.
- День 3 — тексты. Шаблон описания для площадки с вариантами; тексты страниц сайта из тех же фактов.
- День 4 — сайт на конструкторе: главная, услуги с ценами, отзывы (с площадки, если есть), контакты, блок «нас проверяют на Авито».
- День 5 — площадка: профиль, объявления по позициям и городам, регламент чатов для клиента.
- Дни 6–7 — проверка: модерация, ошибки, первые чаты, корректировка.
Каталог сайта → файл автозагрузки, статистика по API в отчёт, заявки с площадки в CRM. Один кабинет на всех клиентов, доступ по ключам, которые клиент отзывает сам. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Роли
- Сайт — место, куда покупатель идёт проверить продавца по названию, и куда ведёт профиль площадки словами. Там — подробности, проекты, отзывы, контакты.
- Площадка — место сделки: поиск, сравнение, чат, отзывы, защищённая сделка.
- Название — одно и то же везде, уникальное, чтобы его находили в поиске.
Что общее
Факты, фото, цены, ответы на вопросы, отзывы. Из одного набора получаются и страницы сайта, и объявления — при условии, что для площадки заголовки переписаны как запросы, первый экран продаёт, ссылки убраны, а тексты по городам различаются.
Что продавать
Пакет «запуск за неделю»: сайт на конструкторе + витрина на площадке + регламент. Цена выше, чем за один сайт, но клиент покупает заявки, а не страницы. Дальше — ведение площадки как абонентка (перепубликации, города, тесты, отчёт) и поддержка сайта как её часть. Разовый клиент за макет превращается в клиента на год.
Инструменты
Конструктор сайта — любой, который клиент сможет править сам. Для площадки — выкладка файлом и уникализация по шаблонам, даже на десятке объявлений: это дисциплина, которая позволит масштабировать клиента на двадцать городов без переписывания всего. Единое окно чатов — если ведёте переписку за клиента.
Что сказать клиенту с бюджетом «на простое»
«Сайт за неделю будет, но заявок с него не будет ещё месяцы — это нормально для любого сайта. Чтобы заявки пошли через две недели, в ту же неделю запустим вас на площадке: там ваши покупатели уже есть. Сайт станет местом, куда они придут проверить вас». Клиент понимает, за что платит, и не уходит после акта.