Авитолог — специалист, который ведёт продажи компании на Авито: объявления, размещения, ставки, аналитика. Разберём, сколько это стоит и из чего складывается работа — а заодно честно посмотрим, какая её часть сегодня автоматизируется.
Цены рынка в 2026
- Разовая настройка (аккаунт, категории, первые объявления, автозагрузка): 15 000–50 000 ₽.
- Ведение: 25 000–80 000 ₽/мес в зависимости от объёма объявлений и городов. Средний прайс по рынку на полноценное ведение — around 50 000 ₽/мес.
- Процент с заявок/продаж: встречается как надбавка к фиксу; чистый процент берут редко — слишком много факторов вне контроля специалиста.
Из чего состоит работа (и что здесь рутина)
- Сборка объявлений: тексты, фото, города. Творческая часть — первые 10 объявлений; остальные 490 — размножение с уникализацией. Рутина.
- Выкладка и автозагрузка: сборка файла, расписание, разбор отчётов. Рутина полностью.
- Перевыставление слабых: снять цифры, отобрать, перевыставить с новой связкой. Рутина по правилам.
- Ставки и продвижение: стратегия — голова, ежедневная докрутка — рутина.
- Аналитика и отчёты: сбор цифр — рутина, выводы — голова.
Честная пропорция: 70–80% времени ведения — механическая работа по правилам. Именно за неё вы платите большую часть месячного фикса.
Три схемы на выбор
1. Авитолог на полном ведении
Подходит, когда объём большой и нужна голова под задачу. Проверяйте по цифрам: просмотры, контакты, цена заявки — еженедельно. Требуйте доступ к статистике, а не скриншоты.
2. Сам + автоматизация
Для малого и среднего объёма: сервис вроде Фокуса закрывает рутину (сборка по городам, уникализация, автозагрузка, перевыставление, статистика), владелец отвечает на чаты. По деньгам это 2 400–2 900 ₽/мес за аккаунт — против 50 000 ₽ за ведение.
3. Авитолог + автоматизация
Схема, к которой рынок идёт: специалист берёт больше клиентов, потому что рутину делает сервис, а он — стратегию, тексты-эталоны и ставки. Многие авитологи так и работают в Фокусе: несколько аккаунтов клиентов в одном кабинете, у каждого клиента — гостевой доступ к своей статистике.
Как проверить любого подрядчика
- Цена заявки: расход на Авито ÷ контакты. Сравнивайте по месяцам.
- Конверсия из просмотра в контакт — что считать нормой.
- Доля живых объявлений: сколько карточек реально показывается, а не «активно» на бумаге — см. чек-лист.
Частые вопросы
Как понять, что авитолог работает плохо?
Смотрите динамику трёх цифр по месяцам: контакты, цена заявки, доля живых объявлений. Отчёты «мы сделали 40 публикаций» без этих цифр — процесс вместо результата.
Можно ли начать без авитолога вообще?
Да, и это здоровый путь для малого объёма: сервис автоматизации закрывает рутину, а нишевую экспертизу (тексты-эталоны, цены) вы знаете лучше любого подрядчика. Авитолог оправдан на сложных объёмах и когда времени нет совсем.
Что спросить у авитолога до найма?
Три вопроса: «какая цена заявки в моей нише у ваших клиентов», «покажете статистику одного кейса», «что будете делать с объявлениями без заявок». Внятные ответы = кандидат живой.