Студия умеет упаковывать бизнес: текст, фото, структура, оффер. Это ровно те компетенции, которых нет у девяти из десяти продавцов на Авито — и за которые они готовы платить, потому что видят результат в заявках за недели, а не в «посещаемости». Услуга «запуск на площадке» ложится в прайс студии рядом с сайтом почти без новых людей; не хватает только описания, цены и пары инструментов.
Состав услуги «запуск»
- Разбор спроса: выдача площадки по нише и городам клиента, конкуренты, их подача и цены, вопросы покупателей.
- Структура: матрица «товары/услуги × города», категории и параметры площадки, тип размещения.
- Контент: заголовки-запросы, описания с первым экраном, фотосерии; шаблоны с вариантами для массовой выкладки без дублей.
- Профиль: оформление, описание, реквизиты, стиль.
- Публикация: выкладка по городам файлом автозагрузки, проверка модерации и ошибок.
- Регламент для клиента: как отвечать в чатах, как просить отзывы, календарь окончаний.
- Отчёт через месяц: показы, просмотры, контакты, цена контакта, рекомендации.
Каталог сайта → файл автозагрузки, статистика по API в отчёт, заявки с площадки в CRM. Один кабинет на всех клиентов, доступ по ключам, которые клиент отзывает сам. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Чем «запуск» отличается от «ведения»
Запуск — проект с результатом и сроком, как сайт. Ведение — абонентка: перепубликации, обновление фото, тесты, продвижение по правилам, отчёты, иногда чаты. Продавать стоит оба: запуск как первую сделку (понятно, что получит клиент), ведение как продолжение, когда клиент увидел заявки и понял, что поддерживать это сам не будет.
Как считать цену
Запуск — от объёма: число позиций и городов, нужна ли фотосъёмка, есть ли у клиента тексты. Ведение — фикс в месяц по объёму объявлений плюс бюджет площадки у клиента напрямую. Не включайте бюджет площадки в свой счёт: это превращает студию в кассу и рождает споры «куда ушли деньги». Отдельно — чаты: если студия ведёт переписку, это своя цена и свой регламент.
Что автоматизировать с первого клиента
- Выкладка по файлу, а не руками: десятки городов и позиций иначе съедают маржу.
- Уникализация текстов и фото по шаблонам: без неё площадка режет дубли, а копирайтер — вечность.
- Автоперепубликация по окончании цикла, календарь окончаний.
- Единое окно чатов всех клиентов, если ведёте переписку.
- Сбор статистики по API в отчёт — вместо скриншотов кабинета.
Как продавать вместе с сайтом
В коммерческом предложении на сайт — вторая колонка: «запуск на площадке». Аргумент простой: сайт даст заявки через два–три месяца после запуска рекламы и индексации; площадка — через две недели, и покажет, что реально спрашивают покупатели, — это ещё и бриф для сайта. Часть клиентов возьмёт оба, часть — площадку первой и сайт позже на заработанное. Оба варианта лучше, чем «сайт сдан, клиент ушёл».
Кто делает
Копирайтер — тексты по шаблонам; дизайнер — профиль и обработка фото (без текста на снимках); фотограф — серии ракурсов; менеджер проекта — структура, выкладка, отчёт. Новых ролей нет. Новые знания — правила площадки и её инструменты, и они осваиваются за первый проект.