Заголовок работает дважды: сначала как ключ, по которому вас находит поиск, потом как обещание, по которому кликают в выдаче. Провалите первое — не будет показов, провалите второе — показы будут, а просмотров нет. Разберём формулу, которая закрывает оба.
Формула рабочего заголовка
Что это + ключевая характеристика + выгода/уточнение. «Банный чан на 8 человек из нержавейки с печью» — здесь и запрос («банный чан»), и параметры выбора («на 8 человек», «нержавейка»), и комплектность («с печью»). Сравните с «Продам чан. СРОЧНО!!!» — ноль ключей, ноль ответов на вопросы покупателя.
Что убивает заголовок
- «Продам», «Продаётся», «Срочно». Мусорные слова съедают самые ценные первые знаки — а в мобильной выдаче видно только начало строки. На Авито и так всё продаётся.
- КАПС и восклицательные знаки. Считываются как крик рынка и понижают доверие; модерация тоже не любит.
- Внутренние артикулы. «Чан МК-042/Б» — покупатель так не ищет. Артикул — в описание, для тех, кто уже выбирает.
- Переспам ключами. «Чан банный чан для бани чан купель» — фильтры такое режут, люди тоже.
- Обещания не о товаре. «Лучшая цена в городе» вместо характеристик — клик не даёт, а на карточке разочаровывает.
66 проверок — от заголовков, фото и цен до дублей, расхода без заявок и переписок. Балл и главные находки — без регистрации; полный отчёт с путями решения — после неё, это минута. Ничего не меняем и не публикуем.
Откуда брать слова
- Поисковая строка Авито. Начните вводить название товара — подсказки и есть живые формулировки спроса. Первые 5–7 подсказок — ваш словарь.
- Заголовки лидеров выдачи. Откройте топ по главному запросу: какие уточнения повторяются у всех? Это не для копирования — для понимания, по каким осям выбирают.
- Вопросы из своих чатов. Что спрашивают в первую очередь — размер, материал, доставку? Ответ на самый частый вопрос заслуживает места в заголовке.
Массовые выкладки: сотни заголовков без повторов
Когда объявлений много, одинаковые заголовки — это и склейка в выдаче, и признак дублей. Решение — вариативность по шаблону: несколько формулировок типа товара × характеристика × выгода, собранные в разных комбинациях. Важно держать смысл: вариант «Чан для бани на дровах, 6 персон» и вариант «Банный чан на 6 человек с дровяной печью» — разные строки про один товар, и обе честные.
Проверка простая: покажите заголовок человеку на 3 секунды и спросите, что продаётся и кому это надо. Не ответил — переписывайте.