Когда поставщиков пробивают десятками, в голове остаётся одно число — закупка. Самая низкая кажется лучшей, а через месяц выясняется, что у неё дорогая доставка, долгий срок и брак, который едят всю разницу. Сравнивать поставщиков нужно по тому, что остаётся в кармане с продажи и сколько продаж нужно до цели, — а для этого расчёты должны вестись одинаково и храниться рядом.
Форма расчёта на поставщика
- Товар и поставщик, дата расчёта.
- Закупка (с условиями: от какого объёма).
- Цена продажи (РРЦ или рыночная из выдачи).
- Доставка на вас (если есть).
- Резерв на возвраты и брак (процент от цены).
- Расход на одну продажу (из вашей воронки: расход ÷ продажи; пока нет — допущение, одинаковое для всех).
- Налог.
- Чистыми с продажи = цена − закупка − доставка − резерв − расход на продажу − налог.
- Продаж до цели = цель прибыли в месяц ÷ чистыми с продажи.
- Срок отгрузки, наличие, РРЦ (есть/нет), фото (свои/чужие), документы — качественные поля, которые влияют на риск.
В кабинете — декомпозиция цели, воронка с точками А и Б, маржа товара и журнал расчётов: сравнивайте поставщиков по чистой прибыли и продажам до цели, а не по закупке. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Почему «продаж до цели» — главный столбец
Он связывает маржу с реальностью: товар, у которого чистыми 1 500 ₽, требует 67 продаж на цель 100 000 — и это 67 переписок, отгрузок и рисков. Товар с 7 000 ₽ чистыми — 15 продаж. Второй может быть дороже в закупке и «хуже по марже в процентах», но ближе к цели в разы. Этот столбец переворачивает выбор чаще всего.
Сравнение столбцами
Десять расчётов рядом: закупка, цена, чистыми, продаж до цели, срок, РРЦ, фото, риск. Отмечаете лучший по каждому столбцу — и видите, что «самый дешёвый» лучший только в одном. Выбор — по чистыми и продажам до цели с поправкой на риск (срок, РРЦ, свои фото). Два победителя — в тест на десяти заказах; остальные — в журнал на случай замены.
Как вести
- Одна форма для всех — иначе сравнение невозможно.
- Расчёт не удаляется, а перезаписывается с новой датой: через месяц интересно, что изменилось.
- Поиск по товару и поставщику, сортировка по чистыми и по продажам до цели.
- Конверсии и расход на продажу — из своей воронки, как только она появилась; до этого — одно допущение для всех, чтобы сравнение было честным.
Перепроверка через месяц
После первых продаж у выбранного поставщика подставьте факт: реальную цену продажи (с торгом), реальную доставку, реальный расход на продажу, реальные возвраты. Расчёт «до» и «после» рядом показывает, где вы ошиблись в допущениях, — и следующий расчёт по новому поставщику будет точнее. Это и есть опыт, записанный цифрами, а не ощущениями.
Инструмент
Таблица подходит, пока расчётов меньше десяти. Дальше нужен журнал с единой формой, сравнением отмеченных и подстановкой данных из вашей статистики — чтобы Точка А заполнялась сама, а не переписывалась руками. Главное — не инструмент, а дисциплина: ни одного поставщика без расчёта, ни одного расчёта вне журнала.