Что изменилось
Авито опубликовал в канале для бизнеса данные по оптовому спросу: за 9 месяцев 2026 года пользователи оставили более 6,5 млн оптовых запросов. Товары партиями ищут в разных категориях: от цветов и продуктов питания до промышленных товаров и стройматериалов.
Вместе с цифрой Авито дал совет: при оптовой покупке условия важны не меньше самого товара, поэтому всё, что влияет на решение, лучше указывать сразу. Это не новое правило и не новая функция, а рекомендация площадки по оформлению объявления.
Кого это касается
- Тех, кто продаёт товары партиями: цветы, продукты, стройматериалы, промышленные товары и другие категории.
- Тех, кто продаёт и в розницу, и оптом, и хочет привлекать оптовых покупателей.
- Тех, у кого много объявлений и условия по ним описаны по-разному или не описаны вовсе.
66 проверок — от заголовков, фото и цен до дублей, расхода без заявок и переписок. Балл и главные находки — без регистрации; полный отчёт с путями решения — после неё, это минута. Ничего не меняем и не публикуем.
Что это значит для вас
Оптовый покупатель сравнивает не только цену за штуку. Ему нужно понять, подходит ли ваша партия, сколько выйдет вся закупка и как пройдёт сделка. Если ответов в объявлении нет, он либо задаёт вопросы в чате, либо открывает следующее объявление. Вам это стоит времени и, возможно, заявок.
Авито называет три пункта, которые стоит указать:
- Объём партии. Покупатель сразу оценит, подходит ли ему ваше предложение.
- Цену и скидки. По ним он может рассчитать стоимость закупки.
- Условия оплаты и получения. Он заранее спланирует сделку.
В материале нет данных о том, насколько вырастет число заявок, если указать эти условия, поэтому обещать конкретный результат нельзя. Но логика понятная: чем меньше вопросов остаётся до первого сообщения, тем проще покупателю решиться.
Что сделать сегодня
- Выберите объявления, по которым вы готовы продавать партиями.
- Проверьте, указан ли в каждом объём партии: минимальный заказ или варианты партий.
- Добавьте цену для опта и скидки, если они у вас есть. Не пишите условия, которых у вас нет.
- Опишите оплату и получение: как покупатель платит и как забирает товар или получает доставку.
- Посмотрите, о чём оптовики чаще всего спрашивают в чатах, и добавьте эти ответы в текст объявления.
- Если объявлений много, не правьте их по одному, а соберите все изменения в одной таблице.
Как это сделать в Фокусе
Для оптовых условий в Фокусе нет отдельной функции, но две другие помогут навести порядок в объявлениях.
- Таблица 2.0. Все объявления аккаунта собраны в одной таблице внутри Фокуса. Можно поправить тексты, протянуть одинаковые условия на нужные строки и проверить результат перед выгрузкой. Так вы не будете открывать каждое объявление вручную.
- Бесплатный аудит. Это 66 проверок: заголовки, фото, цены, дубли, расход без заявок, переписки. Он покажет слабые места в объявлениях, которые мешают получать заявки, в том числе оптовые.
Начните с бесплатного аудита: за несколько минут станет видно, какие объявления стоит доработать в первую очередь.