Эти грабли собраны не из теории — на них наступали мы сами и сотни продавцов, чьи аккаунты мы разбирали. Хорошая новость: все десять исправляются быстро.
1. «Выложил и жду»
Объявление — не столб с приклеенной бумажкой, а живой товар на полке: без свежести, правок и реакции на цифры оно оседает на дно за неделю. Исправление: раз в неделю смотреть просмотры/контакты и перевыставлять слабое.
2. Фото «как получилось»
Тёмная вертикалка на фоне ковра режет конверсию в разы. Исправление за час: дневной свет, чистый фон, 8–12 кадров, главное фото — самое выигрышное.
3. Заголовок «Продам недорого»
Поиск работает по словам запроса: заголовок без них — карточки нет. Пишите как ищут: модель, размер, ключевое свойство.
4. «Цена договорная»
Покупатель фильтрует и сравнивает по цифре; без неё вас пропускают. Даже «от N» с пояснением работает лучше пустоты.
После регистрации кабинет ведёт по шагам: лист, объявления, фото, даты, ключи Авито, первая выгрузка. Бесплатный аудит покажет, что мешает публикации. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
5. Копипаст объявлений
Размножили одно объявление в пять городов «как есть» — получили склейку в дубли и приглушение. Каждой копии — свой текст и свои фото: как правильно.
6. Ответ «когда будет время»
Заявка живёт минуты: кто ответил первым, тот и продал. Включите уведомления и заведите шаблоны.
7. Торг до минуса
Соглашаться на первую же «скину 30%?» — дарить маржу. Скидка — только за действие: сегодня, самовывоз, доплата за комплект.
8. Игнор параметров категории
Пустые поля = вылет из фильтрованной выдачи, где сидит горячий покупатель. Заполняйте всё, что спрашивает форма.
9. Контакты в тексте
Телефон в описании «для удобства» — это отклонение или блокировка. Телефон живёт в спецполе, диалог — в чате (он же ваша защита при споре).
10. Смешивать личное и бизнес
Продавать со «своего» аккаунта товар партиями — путь к вопросам площадки и налоговой сразу: про статусы и чеки — разбор для самозанятых и ИП.
Бонус: ошибка №11 — делать всё руками слишком долго
Первые 10–20 объявлений руками — правильно: вы учитесь. Но если вы всё ещё вручную ведёте 100+ карточек на третьем месяце — вы платите своим временем за то, что давно автоматизировано. Проверить, какие из этих ошибок сейчас есть в вашем аккаунте, можно за пару минут — бесплатный аудит Фокуса подсветит дубли, пустые параметры, слабые карточки и посчитает, где теряются заявки.