У производителя есть товар, цех и несколько своих объявлений в родном городе. В сорока других городах его товар тоже ищут — но выкладывать, отвечать и вести там некому. Продавцы без склада закрывают эту географию за долю маржи: они делают объявления, переписку и сделки, вы — отгружаете. Это выгодно обеим сторонам, если условия составлены так, что продавцу есть что зарабатывать, а поставщик не теряет цену и лицо.
Что предложить продавцам
- Закупочная цена с понятной шкалой по объёму — и реалистичная маржа между закупкой и розницей: если разница не покрывает рекламу и время продавца, никто не придёт.
- РРЦ — рекомендованная розничная цена, ниже которой продавать нельзя. Без неё продавцы начнут войну между собой и уронят ваш товар до «дешёвки».
- Фото и описания — качественные и в достаточном количестве: серии ракурсов, чтобы у разных продавцов были разные наборы, иначе площадка свяжет их объявления как дубли.
- Сроки и наличие — честные, с обновлением; продавец обещает ваш срок покупателю.
- Условия отгрузки — куда, чем, кто платит, в какие сроки, фото перед отправкой.
- Порядок брака и возвратов — вы берёте заводской брак на себя; это главный аргумент для хорошего продавца.
- Документы — сертификаты, декларации, маркировка, если категория требует.
В кабинете — декомпозиция цели, воронка с точками А и Б, маржа товара и журнал расчётов: сравнивайте поставщиков по чистой прибыли и продажам до цели, а не по закупке. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Где искать продавцов
- Базы поставщиков в сервисах для продавцов на площадке: там продавцы сами ищут товар и считают экономику; анкета с закупкой, РРЦ, партией и отгрузкой работает как витрина.
- Продавцы соседних ниш на площадке: кто продаёт беседки, продаст и чаны.
- Авитологи и агентства — у них клиенты, которым нужен ассортимент.
- Свои покупатели-предприниматели: кто купил у вас один раз для бизнеса, может продавать дальше.
Как отбирать
Не всех. Продавец с одинаковыми копипастами в десяти нишах принесёт жалобы и дубли; продавец с профилем, отзывами и собственной подачей — продажи. Тестовый период: десять заказов, после которых вы смотрите, как он общается с покупателями (по отзывам) и соблюдает ли РРЦ. Нарушителей цены — отключать сразу, иначе остальные уйдут.
Как считать выгоду
Ваша маржа с продажи через продавца ниже, чем при прямой продаже, но у вас нет расхода на рекламу, переписку и отдел продаж, а объём растёт на города, где вас не было. Считайте прибыль с единицы и объём в месяц по каналу «продавцы» отдельно от прямых продаж — обычно канал выходит выгоднее своего отдела продаж в чужих регионах.
Что не делать
- Продавать самому на площадке в тех же городах по цене ниже РРЦ — продавцы уйдут.
- Переманивать покупателей продавца при отгрузке.
- Давать один набор фото всем — объявления свяжутся, и пострадают все.
- Менять цены без уведомления.
Начать
Одна анкета-предложение: товар, закупка, РРЦ, партия, отгрузка, предоплата, что даёте для объявлений, где сами продаёте. С ней продавцы сравнят вас с другими и напишут. Дальше — тест на десяти заказах с двумя–тремя продавцами, и канал заработает.