«Хочу начать продавать в интернете, сколько это стоит?» — вопрос, на который студия отвечает сметой на сайт и прогнозом по рекламе. Площадка в смету не попадает, хотя для части ниш это самый дешёвый и быстрый путь к первым заявкам. Честный расчёт двух путей по первым трём месяцам показывает клиенту, куда идут деньги и когда они вернутся, — и обычно приводит к выводу «запускаем площадку сейчас, сайт — параллельно, на заработанное».
Путь «сайт + реклама»
- Разработка: от конструктора до полноценного сайта — недели или месяцы; контент, фото, структура.
- Трафик: контекстная реклама с первого дня (цена клика в конкурентных нишах высокая), SEO — через месяцы.
- Первые заявки: с рекламы — через дни после запуска, но дорого, пока не настроено; органика — через 3–6 месяцев.
- Поддержка: хостинг, правки, ведение рекламы — ежемесячно.
- Что получаете навсегда: свой актив, база клиентов, бренд.
Каталог сайта → файл автозагрузки, статистика по API в отчёт, заявки с площадки в CRM. Один кабинет на всех клиентов, доступ по ключам, которые клиент отзывает сам. 3 дня бесплатно, регистрация без карты.
Путь «площадка»
- Запуск: профиль, объявления по позициям и городам, фото, тексты — дни.
- Трафик: уже есть; расход — размещение (фикс за объявление на цикл или оплата за просмотры), продвижение по желанию.
- Первые заявки: через дни после публикации, стабильно — через две недели.
- Поддержка: перепубликации, обновления, чаты — ежемесячно, дешевле, чем ведение рекламы.
- Что получаете: заявки и отзывы; актив частично чужой (профиль на площадке), база — только то, что сохранили сами.
Как считать для клиента
- Затраты на запуск по каждому пути (разработка / оформление + контент).
- Затраты за 3 месяца (реклама / размещения + продвижение + ведение).
- Ожидаемые заявки по месяцам (по площадке — из теста или по выдаче; по сайту — из прогноза рекламы).
- Стоимость заявки и продажи по каждому пути по месяцам.
- Месяц, в котором путь выходит в плюс при марже клиента.
Таблица на три месяца с этими строками — и клиент видит ответ сам: обычно площадка выходит в плюс в первый–второй месяц, сайт — позже, но даёт то, чего площадка не даст.
Почему «оба, в разном порядке»
Площадка даёт деньги и знание спроса (что спрашивают, что покупают, где) быстро; сайт строится на этом знании и становится лучше, чем если делать его первым «по брифу». Деньги на сайт приходят с площадки, а не из кармана клиента. Для студии это два проекта вместо одного и клиент, который не исчезнет после акта: площадку нужно вести.
Когда порядок обратный
Бренд с аудиторией, сложный продукт с долгим выбором, ниша, которой на площадке нет или она ограничена, B2B с документами. Тогда сайт первый, площадка — как дополнительный канал там, где спрос есть. Это тоже нужно сказать честно: клиент, которому обещали «заявки с Авито через две недели» в нише без спроса на площадке, не поверит студии больше ни в чём.