В кабинете Авито продавца ждёт витрина услуг: «до 2 раз больше просмотров», «до 5», «до 10», XL-объявление, выделение цветом. Официальной инструкции «что когда покупать» не существует — восполняем разбором с практикой.
Как читать «до N раз больше просмотров»
Ключевое слово — «до». Услуга увеличивает частоту показов вашей карточки в выдаче и рекомендациях на срок действия (1 или 7 дней). Фактический прирост зависит от спроса в вашей нише и города: по нашим замерам, «×10» в конкурентной товарной нише даёт реальные ×3–×6 к просмотрам, в узкой — может не дать почти ничего, потому что показывать карточку просто некому.
Услуги по одной
До 2 раз (×2)
Мягкий буст. Имеет смысл для поддержки живых карточек в конкурентных нишах — дёшево продлевает видимость после того, как стартовый буст новой публикации отработал.
До 5 раз (×5)
Рабочая лошадка для товаров со средним чеком. Оптимум цены/эффекта в большинстве ниш: заметный прирост показов без переплаты за «десятку».
До 10 раз (×10)
Максимальный разгон. Оправдан в трёх случаях: горячий сезон, запуск нового аккаунта (быстро набрать статистику), распродажа склада. Опасен как постоянный режим: разогнанный трафик конвертится хуже органики, средняя конверсия падает, и алгоритм понижает карточку после окончания услуги. Плюс разгон жжёт лимит контактов.
XL-объявление
Увеличенная карточка с кнопкой и куском описания прямо в выдаче. Работает там, где решение принимается с картинки: мебель, товары для дома, авто. По нашим замерам добавляет к CTR 15–40% — часто выгоднее «×2» при той же цене.
Выделение цветом
Слабейшая услуга из линейки: цветной ценник без изменения частоты показов. Осмысленна только в длинных однородных выдачах.
Расход, заявки и средний чек — калькулятор покажет цену заявки и продажи, долю рекламы в выручке и сколько заявок окупят автоматизацию. Без регистрации.
Матрица выбора
- Товар до 10 000 ₽, конкурентная ниша — ×5 на 7 дней + сильная обложка.
- Товар дорогой (мебель, оборудование, стройка) — XL + ×2/×5; решает карточка, не частота.
- Услуги — ×5 в дни пикового спроса (пн–вт у ремонта, чт–пт у грузоперевозок); постоянный ×10 сжигает бюджет на нецелевых.
- Авто — XL почти обязателен, ×5 в первые 3 дня после публикации.
- Новый аккаунт без истории — ×10 на 2–3 лучшие карточки на 1 день, чтобы набрать первые контакты; дальше по конверсии.
Три правила, которые сэкономят больше, чем любая скидка
- Продвигайте лучших, а не слабых. Услуга множит то, что есть: у карточки с конверсией 5% буст умножает заявки, у карточки с 0,5% — умножает ноль. Слабых сначала лечим: разбор воронки.
- Сначала бесплатный буст. Свежая публикация получает подъём показов даром — перепубликация часто заменяет ×2 и ×5.
- Считайте цену контакта по каждой услуге. Расход ÷ контакты за период услуги, сравните с органикой. Всё, что дороже органики в 2+ раза без роста объёма продаж, — отключайте.
В Фокусе продвижение назначается прямо из таблицы объявлений (точечно, на выбранные карточки), а расход и заявки видны по каждому объявлению — цена контакта считается сама. Услуги, которые жгут бюджет впустую, становятся видны за неделю.