Тарифная система Авито — одна из самых запутанных среди площадок: размещения, пакеты, уровни сервиса, оплата за просмотры, и всё это менялось несколько раз за последние годы. Разложим по полочкам на сегодня.
Из чего состоит оплата продавца
Вы платите Авито за три разные вещи — их важно не путать:
- Размещения — право опубликовать объявление на срок (обычно 30 дней). Покупаются поштучно или пакетами; в пакетах штука дешевле в разы.
- Уровень тарифа («Базовый», «Расширенный», «Максимальный») — надстройка для бизнеса: витрина магазина, скрытие объявлений конкурентов на вашей карточке, расширенная статистика и «Аналитика спроса».
- Продвижение — разовые услуги видимости (×2…×10, XL): какую выбрать.
Модели оплаты размещений
За размещение (классика)
Платите за публикацию, независимо от результата. Предсказуемо, подходит подавляющему большинству. Плата за размещение размазывается по сроку — если снять объявление раньше, остаток не возвращается.
За просмотры (масс-модель)
Размещение бесплатно, платите за каждый просмотр. Включается для части категорий и объёмных аккаунтов (через менеджера). Плюс: 1000 объявлений можно выставить без платы за вход. Минус: расход непредсказуем и требует ежедневного контроля — скликивание и случайный вирусный трафик бьют по кошельку. На этой модели критично следить за дневным расходом по каждому объявлению.
Расход, заявки и средний чек — калькулятор покажет цену заявки и продажи, долю рекламы в выручке и сколько заявок окупят автоматизацию. Без регистрации.
Как выбрать уровень тарифа
- Частник с 1–10 объявлениями — без тарифа вообще: поштучные размещения.
- Регулярные продажи, 20–200 объявлений — пакет размещений + «Базовый». Смотрите на цену размещения в пакете: между пакетами «50» и «500» она отличается кратно.
- Магазин/производитель, 200+ объявлений — «Расширенный» или «Максимальный» ради витрины и чистой карточки без конкурентов. Плюс на этих уровнях доступна «Аналитика спроса» — реальные поисковые запросы покупателей в вашей категории.
Как сменить тариф и не потерять деньги
- Повышение — в любой момент: доплачиваете разницу, опции включаются сразу. Остаток старого тарифа пересчитывается в счёт нового.
- Понижение — с конца оплаченного периода: работаете на текущем до его конца, потом включается новый. Деньги за «лишние» дни не возвращаются — поэтому понижение планируйте к дате окончания.
- Неиспользованные размещения из пакета сгорают в конце периода пакета. Перед сменой пакета — потратьте остаток: выложите сезонные карточки заранее.
- Смена модели оплаты (на просмотры и обратно) — через поддержку/менеджера, применяется к аккаунту целиком. Перед переходом посчитайте на своих цифрах: просмотры × ставка против пакета размещений.
Три ошибки, которые стоят денег
- Пакет «на глаз». Купили 500 размещений, использовали 180 — остальное сгорело. Считайте от реального объёма прошлого месяца + 20%.
- Максимальный тариф ради галочки. Витрина и брендинг работают, когда у вас 200+ карточек и трафик на профиль. Магазину с 30 объявлениями это переплата.
- Никто не смотрит расход. На оплате за просмотры дневной расход обязан проверяться ежедневно — про то, какие цифры смотреть, есть отдельный разбор.
Фокус работает с любой моделью: при оплате за размещения следит, чтобы каждый оплаченный слот был занят живой карточкой (мёртвые перевыставляются), при оплате за просмотры показывает расход по каждому объявлению за день и умеет автоматически завершать карточки, которые жгут просмотры без заявок.